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【第008号】改正介護保険法//SNS就業規則//JOURNAL ( 2012.02.09 )
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SR-VISIONS 社労士事務所の安定経営のためのメルマガ
【第008号】改正介護保険法//SNS就業規則//JOURNAL
2012年2月9日号
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【目次】
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林日記 ：セミナーより勉強会で営業しましょう
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新着情報 ：今、介護業界のセミナー集客が凄い
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営業企画 ：SNS対応就業規則について
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営業考察 ：紹介営業に協力してくれるパートナー
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おしらせ ：SR-JOURNAL 3月号のご案内
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【SR-VISIONS】 http://srweb.jp/
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<<林日記：セミナーより勉強会で営業しましょう>>
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こんにちは。
SR-VISIONSの林です。
LECでの講演が終了し、以下のようなお話をしました。
・成功する社労士のタイプ
・効果的な営業方法とは
・電話営業
・FAXDM
・勉強会営業
さまざまなご質問をいただいたのですが、終了後に
最も聞かれたのは「勉強会営業」のことです。
私自身、多くの社労士事務所の支援を実施している
経験と蓄積したデータをもとに、勉強会の開催を
おススメしています。
労使トラブルなどの法律関連や就業規則などの業務関連
ではない、新たな啓蒙方法を取り入れることで、
既存顧客の啓蒙や新規営業を両立させる事ができます。
勉強会実施の流れやカリキュラムの準備などは
非常に簡単です。ゼロからネタを考え、毎月準備する
様々なコストを考えると、勉強会は準備も開催も楽で
効果が出やすい手法だといえるでしょう。
＜参考：LEC社会保険労務士実務家講演会レポート＞
http://srweb.jp/study/report05.html
社労士コンテンツの2012年テーマは「アカデミック」さを
取り入れたコンサルタント化だと考えています。
ぜひ、勉強会でコアファンを創出してみてください。
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<<新着情報：今、介護業界のセミナー集客が凄い>>
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さて、Facebookでもコメントしましたが、弊社への
FAXDM依頼が増えてきています。
1月は、25事務所が「改正介護保険法」関連のセミナー
集客に関する内容で、配信件数30775枚中、申込が173社
反応率0.56%という脅威的な結果が出ました。
これは内容が、タイムリーで緊急性が高い事が
要因であるのは明白です。
上のコンテンツではセミナーより勉強会をしましょうと
言っておきながら･･･、と言われてしまいそうですが
この案件は集客がFAXDMでも出来てしまうので
話が別になります。
そして、肝心のセミナー内容ですが、基本的には
以下の内容を抑えれば問題ありません。
・よく発生してしまうの問題点と解説
・労働基準法について
・キャリアパスについて
また、具体的なコンテンツについてのご不安や
そもそもレジュメや原稿を作成する時間がおありに
ならない先生も多くいらっしゃることから
弊社で支援している久保社労士法人様と共同で
このセミナーに関してのセミナースクリプトを
作成しております。
＜改正介護保険法と労働基準法 模擬セミナー音声講座＞
http://kaigyojuku.com/voice_seminar01
実際に、セミナーのトークスクリプトの立ち読みも
出来ますので、ぜひご覧になられてみてください。
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<<営業企画：SNS対応就業規則について>>
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SR-JOURNALのご利用者様から、多くのお問い合わせを
いただくのが「SNSリスク チェックシート」の
診断方法についての内容です。
こちらも介護セミナー同様、旬な話題だといえます。
問題が多く発生し、インターネットメディアでも
話題になっています。「炎上」などというワードも
頻繁に見られますね。
中小企業でSNSリスク対策をされているケースは
ほぼ皆無だといえます。ただ、日々入ってくる
情報による、危険性は増すばかりですので
この切り口は非常に有効だと断言できるでしょう。
まずは、既存顧問客から積極的にアプローチし
つまらない情報流出で企業価値を下げない仕組みを
導入されるようにしてください。
また、SNSリスクチェックシートの診断方法と
規定例をまとめた解説書を販売しております。
非常に充実した内容で希少性がある情報ですので
お見逃し無く。詳細は以下のURLよりご覧ください。
＜SR-JOURNAL TREND＞
・SNSリスクチェックシートの読み方と規定例
http://sr-journal.com/trend/trend01
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<<営業考察：紹介営業に協力してくれるパートナー>>
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事務所開業の直後から安定期に入るまで、営業において
非常に重要になる要素が紹介営業です。
スムーズに事務所が起動に乗る事務所の多くは
以下のようなパターンです。
1. 初年度の紹介営業率が70%を超える
2. 2年間で独力の営業スキームを確立
3. 紹介営業率を50%以下まで落とす状況になる頃
安定期に入る。
まずは紹介者の確保が重要になります。
「自分と相関性が高い」または「人脈がある」パートナーが
良いと思いがちですが、この「人脈」という言葉には
落とし穴があるので注意が必要です。
私たちが欲しているのは、単純に「営業力」であって
「顔が広いパートナー」では無いということです。
大企業の元役員だとか、上場企業の社長と飲み友達という
PRと私たちに企業を紹介してくれることはイコールでは
ありません。
例えば、会社や店舗などを向上させるコンサルタント
ならば、同じ志の社労士は良いパートナーになりえます。
このような観点でアプローチし、自身のサービスを
理解してもらい、売り方までを教育できれば、スムーズな
安定期もそれほど困難なことでは無いといえるでしょう。
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<<おしらせ：SR-JOURNAL 3月号のご案内>>
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SR-JOURNAL 3月号の掲載内容が決定しましたので
ご連絡いたします。
3月号は【採用内定と雇用関係】をピックアップ
しています。
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SR-JOURNAL 3月号
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【注目トピックス】
採用内定と雇用関係
【特集】
労働保険年度更新の基礎知識
老齢年金の「損・得」世代別試算について
【ツール】
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サービスをご利用されていらっしゃらない方は
初月無料お試しで提供しておりますので、ぜひとも
ご利用下さい。
【SR-JOURNAL】 http://sr-journal.com/
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それではまた、次回のメルマガもお楽しみに。
社労士事務所の安定経営のための
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