体験型ですぐに検証「事務所経営入門」2012年9月23日（日）開催
Hunt&Company社会保険労務士事務所の野崎大輔先生に、社労士事務所経営ゲーム「SR-GATE」を体験いただきました！レポートはこちら
目的
社労士事務所経営で一番大切なこと、それは必ずしも「営業」ではありません。
更に言えば【一番】大切なことなど無く、大切ないくつかの要素を押さえなければならないのです。
最も大切なのは、バランスであり継続だといえるでしょう。
※本研修は、開業前から開業半年以内の先生を対象にしています。
勉強会の内容
本勉強会は、約1時間半の座学の後、弊社が開発した社労士事務所経営ゲーム「SR-GATE」によって事務所経営をシュミレーションしていきます。
このゲームは、営業・商談・フォローなど事務所経営のフローを学べると共に、資金繰りなどの経営数字についても学ぶ事ができます。
また、各人のキャパシティに応じて、「営業したいけどフォローに時間がかかる」などのジレンマも生じますので、単なる机上の空論ではなく現実の事務所経営を体験する事ができます。
2年目でプラス収支を目指すためにしなければならない、すべての要素が学べる体験型の研修だといえるでしょう。
こんなことが学べます
- 営業の種類と効果を学ぶ事ができる
- 商談スキルを学べ、自身のスキルを客観的に評価してもらえる
- どんな事務所を準備するか、パートをいつ雇用するか、など経営の意思決定を磨く事ができる
- 数字予測など、実際の事務所経営において必要なスキルが身に付く
- 社労士事務所経営の遣り甲斐や難しさが再認識できる
タイムスケジュール
- 13:00〜13:10
- はじめに
- 13:10〜14:00
- 導入〜事務所経営で必要な要素
- 14:10〜14:40
- 具体的に必要な事務所経営の準備
- 14:50〜16:20
- SR-GATE「1〜6ヶ月」
- 16:30〜18:00
- SR-GATE「7〜12ヶ月」
- 18:10〜18:30
- 振り返り〜終わりに
- 19:00〜20:30
- 懇親会（自由参加、参加費別途）
社労士事務所経営ゲーム「SR-GATE」を体験いただきました！
Hunt&Company社会保険労務士事務所 代表：野崎大輔先生
弊社が主催した「営理念・行動規範を導入する勉強会」で講師をしていただいた野崎先生に、
SR-GATEを体験していただきました。
【1】ルール説明
はじめにルール説明です。実際の「計画」「営業」「商談」「収支計算」の流れを説明しながら、ゲームの流れを説明していきました。
野崎先生よりコメント
ルールも難しくないし、プレゼン内容を参加者同士が公平に出来るシステムは良いと思います。また、紹介者に関しても、開業したてのキャリアが無い人には誰も紹介してくれないので、現実に近いルールだと思いました。
【2】ゲームスタート
ゲームがスタートし、営業方針を立てていただきました。それぞれの事務所にはキャパシティがあるため、営業ばかりしていては既存顧客のフォローまで手が回りません。あれこれ手持ちのキューブを組み合わせて毎月の計画を立てていただきます。
そして、営業した企業へプレゼンできるかどうかは「確率論」そう、サイコロの出番です。
野崎先生よりコメント
キャパシティの考え方はとてもシンプルで分かりやすくなっています。また、インターネット広告もDM関係も、確かに確立の話に帰結するので、サイコロっていうのは公平で良いですね。考え方によっては、サイコロの目が悪い時は「あ〜、今は不景気なんだな」なんて納得しちゃえば良いし（笑）
【3】プレゼンタイム
営業が終了し、商談が出来る企業数が決定すると、いよいよプレゼンタイムです。まずは、経営者の悩みと営業するサービスを決め、プレゼン内容を考えていただきます。
そして、1分間のプレゼンタイムが終了すると、他の参加者からの判定タイムに入ります。
判定は非常にシンプルで手を使って「GOOD」か「BAD」かを表すだけ。しかも、きちんと公平にジャッジする仕組みも出来ていますので、どなたが参加されても安心です。
野崎先生よりコメント
これはとても勉強になりますね。難易度も様々ですが、きちんと業界に関連するプレゼンにしなければならないし、時間も1分間なので、コンパクトにしなきゃならない。
勉強ばかりして知識は豊富だけど、プレゼンに自信が無い人は、このトレーニングを積むのは非常に効果的ですね。参加者の中に上手な人がいたら、聞くのも勉強になりますしね。
【4】集計タイム
1ヶ月が終了すると、売上・経費を計算し、キャッシュフロー計算書を記入します。最初はゼロからのスタートですので、どんどんお金が減っていきます。その為、逆算するとスタート時にいくら必要なのかもわかるというわけですね。
このようにゲームを進めると、「顧問報酬」のありがたさやプレゼンのコツが理解できるようになりますので、社労士開業の心構えも自然と身に付けることができます。
野崎先生収支結果
予定通り、半年間は「種まき時期」に使えました。その後の営業・プレゼンも順調に進み1年経過後に顧問報酬24万円/月を確保。このペースで進めば恐らく2年目の3〜5月には経費部分を顧問報酬でカバーできるようになるというシミュレーション結果となりました。
|
1月 |
2月 |
3月 |
4月 |
5月 |
6月 |
7月 |
8月 |
9月 |
10月 |
11月 |
12月 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 繰越金 | 300 |
238 |
206 |
199 |
186 |
164 |
172 |
160 |
164 |
161 |
160 |
175 |
| スポット売上 | 0 |
0 |
25 |
15 |
5 |
35 |
10 |
25 |
15 |
15 |
30 |
15 |
| 顧問報酬 | 0 |
0 |
0 |
4 |
6 |
6 |
10 |
12 |
14 |
16 |
20 |
24 |
| 総経費 | 62 |
32 |
32 |
32 |
33 |
33 |
32 |
33 |
32 |
32 |
35 |
32 |
| 利益 | -62 |
-32 |
-7 |
-13 |
-22 |
8 |
-12 |
4 |
-3 |
-1 |
15 |
7 |
| 現金 | 238 |
206 |
199 |
186 |
164 |
172 |
160 |
164 |
161 |
160 |
175 |
183 |
野崎先生よりコメント
このゲームでは、いろいろな選択肢がある中で、現状の自分に即した選択をしなければなりません。ある意味現実に近い、生々しい体験をすることができるのではないかと思います。
ゲームの中で顧客を獲得していくには、即興力、プレゼン力が必要になります。
これができなければ仕事を得ることができず、収入は増えません。
実際にプレゼンは重要な要素となりますので、このゲームである程度上手くいかないと現実でも厳しいでしょう。
これから開業する方は、ゲームでシュミレーションができるので良いと思います。いろいろな気づきを得られるのではないでしょうか。
開催情報
- 開催日
- 2012年9月23日（日）
- 時間
- 13:00〜18:30（懇親会 19:00〜20:30）
- 場所
- 〒106-0032 東京都港区六本木5丁目16-5 インペリアル六本木1号館 1108
- アクセス
- 東京メトロ日比谷線 六本木駅（3番出口） 徒歩4分
- 持物
- 名刺、筆記用具、メモ帳、電卓（お忘れなく）
- 料金
- SR-GATE発表記念価格 一般：6,000円 S.R.H.P会員：4,000円
- 懇談会
- 勉強会ご参加のみ参加可能：2,000円（自由参加です）
- 講師
- 林 真人
- 定員
- 6名（最低開催人数4名）
- 対象
- 開業前から開業半年以内の社会保険労務士の先生
講師紹介
林 真人（はやしまさと）
株式会社ホライズンワークス代表取締役
1977年生まれ。愛知県豊田市出身。2000年トランスコスモス株式会社に入社。在職中はCRM事業に従事。2005年株式会社ホライズンワークスを設立。創業部門であるホームページ制作事業を通じ、士業のマーケティングに従事する。2007年より、社会保険労務士のサポートに特化したサービスを提供。これまでに様々なキャリアの社会保険労務士に携わることで、独自の成功法則を確立。サービス作りから事務所経営までサポートする、社労士事務所運営の裏方として日夜業務に励んでいる。
また、社会貢献と、インターネットに頼らないマーケティングデータ蓄積のため、2010年に東京都足立区にてシニア向け美容室「美容室アンナヘアー」をオープン。
- 株式会社ホライズンワークス
- 社会保険労務士向け事務所だより制作サービス「SR-JOURNAL」
- 社会保険労務士向けホームページ制作サービス「S.R.H.P」
- 社会保険労務士が年収1000万円稼ぐ一番シンプルな方法オフィシャルサイト
- 美容室アンナヘアー
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